美国的布洛贝克律所和豪瑞律所都曾享誉国际，他们不只律师人数许多，并且合伙人的人均赢利也是尖端存在，即使这样，这些律所也未能反抗关闭的命运。反观“体质虚胖”的国内律所，在“体质”远不如上述律所的根底下，还要面对更差的运营环境，所以必定要有满足的危机感。

  试想假如“规模化”利大于弊，那Dentons干嘛跟大成分手，普华永道为何下跌神坛……这都是产生在当下的事。

  品牌的另一面便是商品化，商品化的法令服务会因客户较多的可选择性而走向价低者取胜。在规模化律所中，尖端律师们的绝大部分收入大大都来源于本身事务，但作为合伙人，却要为其他律师承当危险，这显得越来越不划算。滚雪球式的开展，雪球注定会自内部支离破碎。

  律师事务具有区域性特色。律师事务不管巨细均建立在人与人信赖的根底上，而对“人”的信赖，注定无法编造，这也算是一种——受制于“人”。

  律所的开展高度依赖于人的才能，但人是周期性的，生老病死谁也逃不过。优异是杰出的大敌，开创合伙人有多强，改动和立异的阻力就有多大，这一点在一些传统规模性律所中尤为杰出。

  老合伙人在55岁今后往往会呈现成绩下滑的态势，青年律师成绩杰出并有带领律所持续开展的动力和才能，却苦于无话语权。这就从另一方面代表着，要么依照“狼群”逻辑，新一代狼王打败老狼王上位，要么出走。大都情况下，后者居多。

  二是，客户要律师处理问题，并不是处理法令问题。当然，律师没有办法处理一切问题，在处理某类问题上具有优势已属不易。

  客户做完陈说，律师常常以为客户不明白法令、外行，其实这是律师对客户的刻板形象。作为共同的个别，客户的需求极具特殊性，许多时分客户陈说的需求并非其实在需求，这就需求律师有杰出的洞察力。例如患者就医医治气喘，实际上气喘的病因有许多——肺病、气管炎、心脏问题都或许会导致气喘，医师必须在许多或许中推断出真实的病因。

  前几日陪朋友看中医，朋友说自己的脚很爱扭伤，老中医看了一眼就说：你这是腰椎问题，由于腰椎不正导致下盘不稳。惊奇之余，朋友难免心生敬服，由于他的腰椎的确欠好。